Umowa B2B — co powinna zawierać i na co uważać?
Współpraca B2B (business-to-business) to coraz popularniejsza forma zatrudnienia w Polsce — szczególnie w IT, marketingu i konsultingu. Ale źle skonstruowana umowa B2B może zostać uznana za umowę o pracę z pełnymi konsekwencjami ZUS. Oto co powinna zawierać dobra umowa B2B.
B2B vs umowa o pracę
| Cecha | Umowa B2B | Umowa o pracę |
|---|---|---|
| Forma prawna | Umowa między firmami | Stosunek pracy (KP) |
| ZUS | Płaci sam kontrahent | Pracodawca + pracownik |
| Podatek | Liniowy 19% / ryczałt / skala | Skala PIT 12%/32% |
| Urlop | Brak (chyba że umowa przewiduje) | 20-26 dni płatnego urlopu |
| Wypowiedzenie | Wg umowy (np. 1-3 miesiące) | Wg KP (2 tygodnie – 3 miesiące) |
| Chorobowe | Brak (chyba że dobrowolna składka) | Zasiłek chorobowy ZUS |
| Koszty uzyskania | Faktyczne koszty firmy | 250 zł lub 300 zł/mies. |
| Podporządkowanie | Brak — samodzielność | Tak — kierownictwo pracodawcy |
Co powinna zawierać umowa B2B?
- •Dane stron — nazwy firm, NIP, adresy, osoby reprezentujące
- •Przedmiot umowy — precyzyjny zakres usług/deliverables
- •Wynagrodzenie — kwota netto, termin płatności, forma (faktura VAT)
- •Okres obowiązywania — czas określony/nieokreślony
- •Wypowiedzenie — termin (np. 1-3 miesiące), warunki natychmiastowego rozwiązania
- •SLA / KPI — mierniki jakości (szczególnie w IT)
- •Prawa autorskie — czy kontraktor przenosi majątkowe prawa autorskie na zamawiającego
- •Poufność (NDA) — zakres i czas obowiązywania
- •Zakaz konkurencji — czy i na ile po zakończeniu umowy
- •Odpowiedzialność — limity, kary umowne, wyłączenia
- •Klauzula anty-B2B — oświadczenie, że współpraca nie nosi cech stosunku pracy
Kiedy ZUS/PIP kwestionuje B2B?
Inspekcja Pracy i ZUS mogą przekwalifikować B2B na umowę o pracę, jeśli współpraca spełnia cechy stosunku pracy (art. 22 § 1 KP):
- •Kontrahent pracuje pod kierownictwem — ma przełożonego, raportuje godziny
- •Stałe godziny i miejsce pracy — np. 9-17 w biurze zamawiającego
- •Jeden klient — 100% przychodu z jednego źródła
- •Brak ryzyka gospodarczego — gwarantowane wynagrodzenie niezależnie od wyniku
- •Praca osobista — kontraktor nie może się zastąpić inną osobą
Złota zasada: kontraktor B2B powinien mieć więcej niż jednego klienta, pracować samodzielnie, ponosić ryzyko gospodarcze i mieć możliwość delegowania pracy.
Prawa autorskie w B2B
Jeśli kontraktor tworzy utwory (kod, grafiki, teksty), kwestia praw autorskich jest kluczowa. Bez wyraźnego przeniesienia praw w umowie — prawa autorskie pozostają przy kontraktlrze. Umowa powinna zawierać klauzulę przeniesienia majątkowych praw autorskich na określonych polach eksploatacji (art. 41 i art. 50 ustawy o prawie autorskim).
Wygeneruj kontrakt B2B w Doqum
Doqum ma gotowy szablon umowy B2B — z klauzulami poufności, praw autorskich, KPI i oświadczeniem anty-B2B. Wypełniasz dane stron, zakres usług i stawkę — PDF gotowy w 2 minuty.
Potrzebujesz gotowego dokumentu?
Doqum wygeneruje profesjonalny dokument z prawidłowymi podstawami prawnymi. PDF w 2 minuty.
Wypróbuj za darmo